Pieslēgties
Meklēt
Īsā versija
- Sarunu vadītājs Mariuss Trælands norāda, ka katras sarunas ir atšķirīgas, un kliedē trīs mītus.
- Agresīva uzvedība un skarbas frontes var vēl vairāk novest sarunas strupceļā.
- Informācijas slēpšana var vājināt uzticību un kavēt labu risinājumu pieņemšanu.
Kopsavilkums ir izveidots, izmantojot mākslīgo intelektu (AI)
Mīts: Tas, kurš skaļāk kliedz, uzvar visvairāk.
Vairāki uzskata, ka sarunās ir ļoti svarīgi neizrādīt vājumu. Ja vēlaties uzvarēt, jums jābūt stipram un vēlams dominēt telpā.
– Ir daži, kas uzskata, ka palīdz dažas reizes iesaistīties sarunās un ka jābūt ļoti, ļoti stingram. Taču patiesībā tas ir neefektīvs sarunu veids. Šāda stratēģija ātri vien padara sarunas sarežģītākas, nekā tām patiesībā vajadzētu būt, saka Træland.
– Kāpēc tas nav efektīvs veids?
– Sarunās ir jārada situācija, kurā otra puse patiešām vēlas parakstīt vienošanos. Neviens nevēlas slēgt vienošanos, ar kuru dziļi nepiekrīt.
Sarunu vadītāja vērtējumi atbilst tam, ko rāda pētījumi par sarunu tehnikām: stingras pozīcijas, draudi un ultimātu izmantošana palielina sarunu bloķēšanas risku. Agresīvas metodes var izraisīt vēlmi pēc atriebības un apgrūtināt sarunas vēlāk.
Mīts: Ir vērts slēpt savas "kārtis" pēc iespējas ilgāk.
ASV prezidents ir pazīstams ar savām sarunu stratēģijām. Donalds Tramps uzskata, ka sarunās nevajadzētu atklāt savas kārtis, kamēr tas nav nepieciešams, un vajadzētu nogaidīt, pirms atklāt savas vēlmes.
YTF sarunu vadītājs uzskata, ka šāda stratēģija grauj uzticību starp pusēm.
“Ja otra puse sagaida, ka jūs beigās piedāvāsiet visus labākos vai svarīgākos punktus, tā attiecīgi pielāgos savu stratēģiju. Tas neļauj jums veikt īstas sarunas un apgrūtina labu risinājumu sasniegšanu,” saka Træland.
Mīts: Lai sasniegtu pietiekami labu rezultātu, ir jāstreiko.
Daži uzskata, ka algu sarunās ir tikai viena valoda, ko darba devēji saprot: streiks. Bez konflikta nav kustības. Bez spēka demonstrēšanas nav cieņas.
Træland uzskata, ka tas ir pārpratums.
– Manuprāt, šī ir mūsu pozīcijas nenovērtēšana. Jāatceras, ka sarunu laikā mums ir iespēja pasniegt darba devējam dāvanu. Dāvanu, ko viņš ļoti vēlētos saņemt.
– Par ko tu domā?
– Sākumpunkts, kad mēs tur sēžam, ir tāds, ka mums ir atļauts streikot. Mums ir arī līdzekļi, lai cīnītos. Darba devēji to labi zina. “Dāvana”, ko mēs viņiem piedāvājam, ir tā, ka mēs uz diviem gadiem atsakāmies no tiesībām streikot. Viņi uz diviem gadiem iegūst pilnīgi stabilu un drošu ražošanu, un tā ir neticama priekšrocība darba devējiem. Šis ir sarunu fons. Darba devēji zina, ko viņi var iegūt un ko viņi var zaudēt, un nav tā, ka ir jāstreiko, lai iegūtu cieņu.
